Quadrature e settlement: il punto di partenza per un buon controllo di gestione

Chi abitualmente analizza la formazione e l’andamento del margine aziendale, spesso, può essere spinto a considerare la commodity in senso stretto perché vede gli altri costi come “passanti”.

Questo è concettualmente vero, ma, confrontandosi con la realtà dei fatti, solo in un mondo ideale: per effettuare l’analisi del margine, in realtà, è indispensabile considerare tutte le componenti di costo, soprattutto le componenti di distribuzione quali trasporto, gestione contatore e oneri di sistema, ma anche le componenti di trasporto Snam e distribuzione Terna e, più in generale, tutte le voci di costo generate dal ciclo passivo e che, a loro volta, la società di vendita ribalta sulla fatturazione attiva.

Queste, infatti, sebbene il loro delta, confrontando ciclo attivo e passivo, dovrebbe essere pari a zero, frequentemente non lo è proprio a causa degli elementi di complessità già citati in precedenza. È quindi fondamentale avere chiara e tempestiva evidenza di questi disallineamenti: nel migliore dei casi per andare a correggerli, dove possibile, o comunque segnalarli se l’errore è di competenza di terzi o, ancora, monitorarli e rivederli sul lungo termine per fare in modo che tendano sempre più verso lo zero (in questo caso si fa riferimento ai valori oggetto di stima che sul lungo periodo vengono poi rettificati o conguagliati e quindi messi di nuovo a disposizione con dati reali quali, ad esempio, le misure grazie alle quali sono stati calcolati i consumi o i dati relativi al bilanciamento).

Un altro punto di attenzione, sebbene da una prospettiva diversa, sono i costi commerciali. Sebbene ormai i canali online siano utilizzati dalla maggior parte degli operatori che vendono luce e gas, il ricorso a canali più tradizionali quali il supporto di una rete vendita esterna, è ancora molto presente come modalità di interazione con il mercato.

Infatti, anche la gestione del commissioning, ovvero delle provvigioni generate da questa rete vendita esterna, ha un impatto considerevole sulla salvaguardia della marginalità.

L’ammontare delle provvigioni segue logiche di prestazione diverse secondo le quali ogni singolo agente può essere remunerato in base alle attività svolte. Generalmente quasi tutte le società di vendita prevedono un gettone fisso da corrispondere per ogni attivazione di un nuovo contratto di fornitura che mediamente si aggira sui 53 € per ogni singola attivazione di un’utenza domestica.

In aggiunta è necessario considerare che esistono anche le provvigioni definite ricorrenti, generate invece secondo logiche diverse e del tutto definibili dalla società di vendita che mediamente partono da una base di 1,29 €. In questo caso l’impatto sulla marginalità è potenzialmente inferiore ma rappresentano comunque una variabile da considerare attentamente in relazione alla peculiare politica di commissioning adottata dall’azienda e al numero di punti di fornitura attivi.

Risulta quindi evidente quindi come anche questo tipo di voce di costo rappresenti una variabile fondamentale da considerare quando si intende analizzare la marginalità, specie in un settore nel quale i margini risultano solitamente molto ridotti e per avere un quadro esaustivo dell’impatto che le diverse variabili hanno nella definizione della profittabilità complessiva.

Naturalmente, è evidente che non è possibile verificare tutti i dettagli puntualmente, ma un buon compromesso è quello di lavorare per aggregazioni di massima per poter poi procedere, in base alle specifiche esigenze del business, ad esplodere queste aggregazioni con un livello di dettaglio sempre crescente, per arrivare poi ad analizzare il singolo punto di fornitura POD o PDR.

A questo punto, tenuto conto di questi elementi, è possibile analizzare la marginalità nel suo complesso, tracciarne l’andamento ed intervenire dove si riscontrino delle criticità che, in qualche modo, vanno ad impattarla in modo negativo.